Développement de la performance achat

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Nos interventions consistent à la fois à donner des outils et du fonds à nos clients.

Vous trouverez ci-dessous une liste non-exhaustive d’articles et d’ouvrages
rédigés par nos soins sur le thème de la négociation.

 

Articles

  • « Décision Achats » Septembre 2013, « quand les achats riment avec leadership… »
  • « Le Plastilien » Mai 2013, « la gestion des émotions, facteur clef de succès dans les relations professionnelles
  • « Afnor », Cahiers Techniques 2012, identification des niveaux de pouvoir dans la préparation d’une négociation
  • « Afnor », Cahiers Techniques 2012, la gestion des émotions dans un entretien à fort enjeu
  • « La Lettre des Achats » Avril 2011, « l’émotion, facteur clef de la négociation »
  • « Afnor », Cahiers Techniques 2010, « négocier en fonction du profil psychologique de son interlocuteur »
  • « Afnor », Cahiers Techniques 2009, « diagnostiquer le profil psychologique de son interlocuteur »
  • « Afnor », Cahiers Techniques 2009, « préparation technique d’une négociation »
  • « Le journal du Net », 2006, « apprendre à cerner l’autre »

 

Ouvrages

  • « L'Art de négocier - les techniques de créativité pour gagner en performance" / Dunod / 2016 Nouveau !
  • « Négocier avec la Process Com’™ » / Dunod / 2006

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