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Une approche novatrice
pour des négociation bloquées.
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Une zone de recouvrement inexistante…
Quelle que soit la négociation (interne / externe) , les approches classiques de la négociation ne peuvent fonctionner que s’il existe une zone de recouvrement entre les deux positions.
La rencontre, ou accord, au sein de cette zone de recouvrement, se fait par le jeu des concessions. C’est le pouvoir de l’un ou de l’autre qui fait bouger son interlocuteur vers cette zone d’accord.
Les négociateurs achats sont de plus en plus confrontés à des situations ou leur position maxi ou mini est bien loin de rejoindre celle de l’autre.
Nous touchons ici « aux limites du système ».
Le « donnant-donnant » ou l’échange de concessions ne fonctionne plus.
Une nouvelle approche pour en sortir !
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Il devient alors indispensable de pratiquer une Négociation Co-Créative©.
La Négociation Co-Créative© intègre à la fois l’approche de la négociation dite « gagnant-gagnant » et les techniques de créativité de type CPS (Creative Problem Solving).
Elle s’appuie également sur l’analyse des profils de personnalité afin de motiver chacun à s’inscrire dans cette démarche. Pour ce faire, nous privilégions l’utilisation du modèle Process Com’™.
Conclusion
La méthode de Négociation Co-Créative© que nous avons développée permet de trouver une solution à une situation jusqu’alors qualifiée « d’insoluble ».
Elle est utilisée à la fois dans le cadre de la préparation de la négociation et lors de la conduite de la négociation avec son fournisseur ou son partenaire en interne.
Pour plus d’informations, contactez nous !
