Développement de la performance achat

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Votre contexte

Vous êtes dans une situation de relation / négociation bloquée avec votre fournisseur ou votre partenaire / client interne et souhaitez trouver une issue positive.

Vous souhaitez développer de nouveaux réflexes pour des situations qui vous posent régulièrement problème.

 

Pourquoi une intervention « extérieure » ?

La « neutralité émotionnelle » de l’intervenant lui permet de développer une analyse et une vision éclairante de la situation.

Les compétences du consultant en créativité (Creative Problem Solving / Co-créativité©) permettent à l’acheteur et au manager de penser « out of the  box ».

La formation du consultant sur les approches de personnalité (Process Com’™…) lui permettent de saisir rapidement les « dysfonctionnements » du manager ou de l’acheteur liés à sa personnalité et de l’aider à les dépasser.

 

La méthode

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  La forme  

Elle est adaptée aux contraintes de l’entreprises et de la personne à partir de plusieurs méthodes :

  • Entretiens de face à face : analyse de la situation, training…
  • Entretiens téléphoniques ou visio conférence : suivi rapproché entres les différentes rencontres avec le fournisseur ou partenaire / client interne
  • Envoi de documents, Emails… : feed-back sur les écrits envoyés au fournisseurs ou les supports de présentation
 

  Le fond  

Préparation de la négociation ou de la situation : enjeu / pouvoir, objectifs, réseau de relations, recherche de leviers et de pistes créatives…

Travail émotionnel : désamorçage des émotions « négatives ou polluantes » de l’acheteur ou du manager pour lui permettre à la fois de développer une pensée claire et d’adapter un comportement adapté au cours du futur entretien : assertivité, calme…

 

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20 années d'expérience et quelques références clients récentes

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Dominique
RONDOT

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