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Quelques ouvrages ayant influencé notre approche de la négociation :

  • Comment réussir ses négociations / Fischer & Ury & Patton /
    Seuil : ouvrage de base sur les techniques de négociation double gagnant
  • Saint Germain ou la négociation / F. Walder /
    Folio : à lire comme un roman ! Document à la fois historique et technique
  • Mange ta soupe ...et tais-toi / M. Ghazal /
    Seuil : un ouvrage très complet sur les négociations...familiales !
  • Le pouvoir de négocier / F. DELIVRE /
    Interéditions / ouvrage très complet intégrant à la fois la tactique et les techniques relationnelles
  • Comment leur dire...ou la Process Communication / Gérard Collignon /
    Interéditions / très clair avec beaucoup d'exemples sur le modèle Process Com' dans le travail, le couple, avec les enfants
  • How to do business in sixty countries. Kiss, Bow, or shake hands / T Morrison, W.A. Conaway, G.A Borden, Bob Adams Inc : très pratique sur les habitudes de négociation dans différents pays
  • Toute la fonction achats / Philippe Petit /
    Dunod : ouvrage particulièrement clair et complet sur la fonction achat

Négocier avec la Process Com'TM

Dominique Rondot 

- édition Dunod -

negocier

Il s'agit de notre ouvrage, centré sur les techniques de négociation et en particulier en fonction des profils psychologiques de nos interlocuteurs