Quelques ouvrages ayant influencé notre approche de la négociation :

• Comment réussir ses négociations / Fischer & Ury & Patton /
  Seuil : ouvrage de base sur les techniques de négociation double gagnant
• Saint Germain ou la négociation / F. Walder /
  Folio : à lire comme un roman ! Document à la fois historique et technique
• Mange ta soupe ...et tais-toi / M. Ghazal /
  Seuil : un ouvrage très complet sur les négociations...familiales !
• Le pouvoir de négocier / F. DELIVRE /
  Interéditions / ouvrage très complet intégrant à la fois la tactique et les techniques relationnelles
• Comment leur dire...ou la Process Communication / Gérard Collignon /
  Interéditions / très clair avec beaucoup d'exemples sur le modèle Process Com' dans le travail, le couple, avec les enfants
• How to do business in sixty countries. Kiss, Bow, or shake hands / T Morrison, W.A. Conaway, G.A Borden, Bob Adams Inc : très pratique sur les habitudes de négociation dans différents pays
• Toute la fonction achats / Philippe Petit /
  Dunod : ouvrage particulièrement clair et complet sur la fonction achat