Le Coaching
Un accompagnement opérationnel au quotidien Imprimer Envoyer

Objectif : Accompagner vos collaborateurs dans la préparation et la conduite de leurs négociations...

Méthode (les modalités d'intervention peuvent varier en fonction de vos objectifs et contraintes : temps, budget... ) :

Premier entretien de face à face* avec la personne

  • Analyse du contexte de la négociation,
  • Analyse des leviers de pouvoir,
  • Diagnostic de « l'état émotionnel » du négociateur,
  • Définition des objectifs,
  • Première approche tactique

*Pour les entretiens, nous effectuons des allers- retours fréquents (mail et téléphone) pour vous aider à finaliser votre préparation de négociation.

Deuxième entretien téléphonique* avec la personne

  • Analyse et feed back sur la tactique présentée par le collaborateur,
  • Validation des choix

*Pour les entretiens, nous effectuons des allers- retours fréquents (mail et téléphone) pour vous aider à finaliser votre préparation de négociation.

Accompagnement en cours de négociation

  • Entretien individuel de préparation avant négociation : finalisation de la tactique, préparation mentale, simulation
  • Observation des comportements en cours de négociation : feed-back sur les comportements des différents acteurs présents en cours de négociation lors des breaks (recadrage) et en fin de négociation

Présentation d'un plan individuel d'amélioration des performance pour les futures négociations

Pour bénéficier d'une offre coaching