Pour ce faire, transformons nos bonnes résolutions en objectifs et profitons de cette transformation pour y adjoindre les qualités «d’un bon objectif».

Tout d’abord, il doit être défini positivement : préférons les «je dois réussir» aux «il ne faut pas que je rate»…

Notre inconscient ne comprenant pas le négatif, formuler nos objectifs positivement permet d’assurer une cohérence entre notre conscient et notre inconscient, fini les conflits internes!

Notre objectif doit être mesurable, sinon, comment faire pour savoir s'il est atteint ?

Cette condition est bien entendu valable dans le cas où nous ne nous contentons pas d'un « j'ai le sentiment que mon objectif pourrait être globalement atteint »

N'oublions pas enfin d'assigner des délais à nos objectifs, c'est ce qui permet de faire la différence entre le « un jour, je préparerai mes négociation » et le « à compter du 15 janvier, toutes mes négociations seront préparées à l'aide de la méthodologie qui m'a été fournie par C3S Consulting »...

Enfin, un objectif doit être atteignable, inutile de nous fixer des challenges impossible, mais inutile également de nous fixer des objectifs que nous serons sur de pouvoir dépasser car un objectif qui est dépassé renvoie pour moi à la notion d'objectif mal estimé !

Dans le cadre spécifique d'une négociation d'achats par exemple, une fois nos objectifs fixés, devons les communiquer (de manière exacte ou approchée) ou devons nous au contraire notre interlocuteur faire la première offre ?

Dominique Rondot.