Les vacances d'été prennent fin peu à peu et voici venu le temps pour les plus décidés d'entre nous de prendre de « bonnes résolutions » pour la rentrée.

Au cœur de nos préoccupations, nos futures négociations bien entendu ! Et si nous prenions la résolution de les préparer de façon « plus structurée ? »

Profitons de cette lettre pour rappeler quelques fondamentaux concernant cette étape essentielle de la négociation :

• Fixons-nous des objectifs qui soient au minimum mesurables, définis dans le temps, atteignables / réalistes et bien sûr légitimes !
• Réfléchissons à quels peuvent être les intérêts de notre interlocuteur, intérêts qui ne sont pas toujours clairement énoncés dans la formulation de sa demande ou dans sa « position d'ouverture ».
• Prenons un temps pour évaluer quels sont les enjeux de cette négociation.
• N'oublions pas d'analyser comment se situent « les pouvoirs » en présence en utilisant la grille des 6 curseurs : poids, choix, influence, temps, information et sanction.
• Enfin, positionnons cette négociation sur notre matrice préférée « enjeu / pouvoir » afin de choisir et peaufiner notre tactique.

A votre disposition pour vous accompagner dans la préparation de vos prochaines négociations....afin de « rafraichir quelque peu » vos bonnes habitudes !

Bonne rentrée !
Dominique RONDOT